Przy organizowaniu handlu chińskimi towarami bardzo ważne jest znalezienie wiarygodnego dostawcy. Można to zrobić samodzielnie, ale tylko specjaliści mogą przeprowadzić najbardziej kompleksowe sprawdzenie potencjalnego partnera.
Możesz zamówić tę usługę na stronie internetowej firmy logistycznej M3Cargo https://pl.m3cargo.com/opytnym-zakazchikam/poisk-postavshchikov/. To obejmuje również proces negocjacji, ale zawsze warto wiedzieć, na co zwrócić uwagę podczas negocjacji z partnerami z Chin. O tym właśnie opowiemy w naszym materiale.Jakie są relacje między Polską a Chinami
Mimo pojawiających się od 2022 roku trudności w relacjach między Chinami a UE, Polska pozostaje ważnym partnerem handlowym dla Chin. Chociaż import z Chin zmniejszył się w tym roku z ponad 40 miliardów dolarów do około 35 miliardów dolarów, według danych za pierwsze półrocze 2023 roku wartość handlu wyniosła 76,8 miliarda dolarów. Oznacza to, że relacje gospodarcze między Chinami a Polską pozostają pozytywne.
Biznesowy etykieta dla prowadzenia negocjacji z dostawcami
Ze względu na chińską mentalność, prowadzenie negocjacje w Chinach wymagą pewnej cierpliwości i zachowania szczególnej taktu. W pewnym sensie można nazwać je sztuką, chociaż sami Chińczycy od dawna przyswoili sobie europejskie tradycje negocjacyjne.
W biznesie Chińczycy są bardzo delikatni i nie akceptują przechodzenia na osobiste relacje. Nie warto zapraszać ich na wspólne wizyty do teatru czy na inne rozrywki. Wizyta w restauracji jest możliwa - na biznesowy lunch lub kolację. Od tego zaleca się rozpoczęcie budowania relacji.
Nie należy również zaczynać nawiązywania kontaktu od razu wprost. Do tego celu potrzebne jest jedno z następujących warunków:
- zdobycie referencji od osoby, której potencjalny partner ufa;
- być przedstawionym przez kogoś ze wspólnych znajomych, kto również cieszy się zaufaniem drugiej strony;
- skorzystanie z usług profesjonalnych pośredników - firm, które mogą oficjalnie reprezentować twoje przedsiębiorstwo i stać się gwarantem rzetelnego wykonania warunków umowy.
Same negocjacje tradycyjnie prowadzone są w bardzo powściągliwy sposób, a rozmówcę należy zwracać jedynie jako "pan" lub "pani". Oficjalny ton rozmowy nie akceptuje żadnych emocji, nawet uśmiechów. Tym bardziej nie należy dotykać, klepać po ramieniu swojego rozmówcy - jest to uważane za familiarność i zostanie odebrane negatywnie.
Nie podając damom ręki i nie otwierając przed nimi drzwi, również postępujesz prawidłowo. Wszystko to należy wziąć pod uwagę podczas komunikacji z chińskimi przedstawicielami.
Jak osiągnąć sukces we współpracy z Chińczykami
Naturalnie, najlepiej z zadaniem prowadzenia negocjacji poradzą sobie profesjonaliści. Zadbają oni również o przestrzeganie wszystkich zapisów umowy. Wykwalifikowani pracownicy firmy M3Cargo poszukują wiarygodnych dostawców, dokładnie sprawdzają ich reputację i prowadzą negocjacje w celu osiągnięcia porozumienia i rozpoczęcia wzajemnie korzystnej współpracy. Podczas negocjacji żądany jest wyliczenie ceny dla różnych wielkości zakupów. Przy prezentacji klientowi listy najlepszych dostawców dostarczany jest również raport dotyczący każdego z nich, zawierający porównanie cen, jakości produktów i innych istotnych informacji. W rezultacie gwarantowane jest uzyskanie niezawodnych i korzystnych wyników z perspektywą długotrwałej i korzystnej współpracy.
